來思達內外雙動能齊發！將推1萬元沙發進軍台電商市場

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【時報記者沈培華台北報導】全球家具行銷商來思達 (8066) 第三季EPS再創2.48元新高，10月起開始認列子公司澳洲、南非及採購團隊業績，將挹注第四季營收及獲利，第四季營運可望再創新高。

來思達公告第三季財報，單季淨利6100萬元，年增85%，季增約21.5%，每股稅後盈餘為2.48元，創上櫃掛牌後新高。來思達第三季獲利攀高，主要仍受惠於美元匯率升值及毛利率提高。

來思達前三季營收為44億元，年增約4.7%；毛利率增近3個百分點至12.76%；營業淨利年增1.25倍至1.8億元；稅後淨利為1.46億元，年增1.5倍，每股純益6.56元。

來思達第三季獲利創新高，第四季成長仍可期。來思達10月1日併入澳洲(Lifestyle Holding Australia and New Zealand Pty. Ltd.)、南非(Lifestyle Forbidden City SA Pte. Ltd.)子公司，用以擴展澳洲、紐西蘭及南非市場。同時也併入包含大陸、馬來西亞及越南子公司在內的採購團隊(LF Sourcing Holding Pte. Ltd.)，完成來思達集團全球銷售與採購營運組織的整合。

來思達10月營收跳升至19.3億元，其中包含10月營收6.8億元，以及追溯認列新的子公司澳洲、南非及採購團隊1-9月合計營收12.5億元。來思達今年1~10月營收躍升為63.5億元，新併入的子公司全年度的獲利也將於第四季追溯認列，挹注來思達今年的獲利，配合美元升值的趨勢，公司今年挑戰賺一個股本。

同時，來思達9月與義大利知名沙發品牌Valmori簽約合作，合資設立的新公司於10月開始運作，預計能為來思達集團品牌進入米蘭家具圈及深耕歐洲市場找到更多商機。 

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《傳產》品牌故事：來思達鮭魚返鄉，搶灘亞洲

家具行銷公司來思達<extra_stock_id stock_id="8066(TW)">(8066)以創新的B2B商業模式加上中國文創的包裝，全球營業額突破60億元，鮭魚返鄉的創辦人謝貞德因為身為台灣人選擇在台掛牌，並回頭布局亞洲市場，位於上海的全球營運中心正式開幕，規畫明年在台與台家具通路合作並擬首度嘗試電子商務的B2C模式，將讓台灣人了解台灣人創辦的Lifestyle品牌並且能用到平價優質的家具。

來思達集團在上海成立全球營運中心今日開幕。來思達成立於1996年，採B2B的貨櫃交易，去年營業額新台幣60億元，今年預計達75億元，2016年挑戰100億元。

來思達上海全球行銷中心耗資新台幣1億元興建，占地1200坪、分三個樓層，外觀為世博中國館，並以中國故宮文物的藝術元素設計，計畫在十年累計創造600億元的營業額。

來思達集團成立於1996年，以自有品牌Lifestyle、Shanghai、Forbidden city行銷全球八十餘國，自1997~2007年每年以50%的速度成長。2013年，來思達返台上櫃掛牌。來思達產品以皮料沙發及木製家具為主，前者占產品比例六成，後者為四成。

來思達創辦人謝貞德有著一段反敗為勝的故事，他於1976年即在台建立世通木業股份有限公司，1980年創立大通家具股份有限公司，1988年大通年營收達20億元為台灣最大家具公司。1990年曾棄商從政，當選第二屆國大代表。1995年重回創業之路，創立綜合型大賣場士林DD堡，但1997年合夥失利，他結束在台事業後，以50歲之年赴美重整家具事業東山再起。

謝貞德於16年前重新在美國北卡羅萊納州創立來思達，當時即思考要有不同的行銷模式，公司訂單來自於各大型零售商，並以破壞性的價格創造需求。

來思達標榜零借貸、零負債、零呆帳、零庫存的經營，其訂單來自於全球各大型零售商，訂單量以貨櫃為單位，由製造廠直接送至客戶倉庫，所以不會有庫存，收款方式在美國所有應收帳款全由銀行擔保，所以是零呆帳。美國以外的市場均是以現金交易。

來思達成立只有17年，2007年已是美國市場排名第八名的供應商，美國前100大家具商有50家是來思達的客戶，包括全美第一大家具零售店RTG(rooms To Go)、第十大家具連鎖店American Singnature，皆為來思達的重要客戶。

來思達的商品價格具競爭優勢，FOB價格多在199~599美元，促銷商品的一張桌子只要99美元，其亞洲生產銷售模式也是成功關鍵之一，其木製家具是馬來西亞越南前三大出口商，每月出貨約1100個貨櫃，沙發從中國大陸出貨每月約1300個貨櫃。

來思達創辦人謝貞德認為，家具是個很傳統的產業，但他希望行銷方式更為有趣，並常砸大錢做行銷，2010年首次於北京所舉辦的「紫京城家具菁英會」，成功締造首次在紫禁城舉辦的家具盛會。

看好中國市場，來思達選擇上海成立全球營運中心，面對中國市場房價高漲，家具需要很大的展示空間為先天不利因素，因此進軍亞洲市場將嘗試電子商務模式，明年初產品即有機會在台灣上市，大陸市場緊接著於展開e化銷售。

來思達預計中國將採B2B、B2C雙向發展，B2B是批發給中國批發商並無大的問題，B2C則是以電子商務出發，目前雖仍未有明確規畫，但預計明年六月底前會有成績。

來思達目前在台灣的知名度較不高，由於旗下品牌及子公司眾多，去年只有新加坡公司併入財報，今年再併入美國公司，未來預計併入澳洲公司，在台的營業額尚未顯示出公司實際的成績，未來會漸漸看到上櫃公司的來思達財報確實展現出其經營實績。

來思達重新回頭布局亞洲市場，2016年挑戰100億元營收，2017年目標進入全球前五大供應商，預估未來十年，全球將達到10億美元營業總額。目標遠大的謝貞德計畫拿下全球B2B市場10%的市占率，並不排除併購，朝向100億美元俱樂部的目標前進。

來思達甫借殼上櫃，由於在台並無實體店面加上資本額僅2億元，在外流通籌碼有限，市場知名度不高，但公司藉著上海總部開幕加上股票是在台上櫃，公司規畫未來會在台辦法說會讓投資人更加認識此國際知名品牌。(時報資訊)

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