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研華衝營收 強攻ODM

研華董事長劉克振。 記者徐兆玄／攝影

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全球工業電腦龍頭研華（2395）董事長劉克振表示，因物聯網大幅起飛，帶動ODM訂單爆發，研華將在半年內決定是否將ODM業務切割獨立出來，藉此擴大訂單量。據了解，為降低成本、研華將擴大與和碩聯合採購零件合作，掌握更多ODM訂單。

研華昨日舉辦股東會，劉克振指出，看到台灣同業在ODM業務方面成長很快，其實ODM訂單研華也有，但營收占比僅25%，研華七個事業群當中，有二個事業群包括網通、醫療為ODM業務。

劉克振也坦言，公司雖然重心在經營品牌、並積極切入物聯網商機，但「就像是颱風前風還不大」，今年上半年公司營收年增約僅有個位數成長，全年營收要達年初設定的年增16%目標，有些困難。他也說，ODM業務幾乎都是台灣廠商在做，中國、韓國廠做的不多，若不積極切入，「長期而言實在不甘心」。

研華規劃將以新模式「DTOS」（標準客製化）切入ODM業務，劉克振解釋，研華在具有軟體平台的優勢下，能提供顧客更高階的客製化產品，但研華不會接觸大量、毛利率低於10%的產品，畢竟要比產能、成本，研華比不上電子五哥，且研華仍以品牌優先，品牌成長價值最高，這也是研華股價可享有30倍本益比的原因。

對於媒體詢問對鴻海集團旗下樺漢的看法，劉克振直言「很厲害」，樺漢結合鴻海的製造實力，部分產品在中國大陸的鴻海工廠生產，在有龐大的製造資源與全球生產據點的優勢下，爭取國際級、訂單大量的客戶。

近期許多科技大廠均將布局跨入工業電腦領域，劉克振認為，「這很合理也很正確」，且電子五哥有製造優勢，但打入的工業電腦領域均以ODM為主，應當不會如研華跨入品牌經營。