洪進山：體驗行銷，波力拚世羽球場王
2015/12/02 09:01 時報資訊

【時報記者莊丙農台北報導】F-波力(8467)預計12月15日掛牌上市，詢圈價約78～81元。總經理洪進山接受媒體訪問時指出，公司跨足運動休閒館，希望5年內在中國蓋20個場館，成為世界羽球場王。整體的營收及獲利，在客戶調整庫存後，2016年將恢復成長。以下是總經理的訪談內容。

　問：公司主要分為哪些經營項目？

　答：波力從事碳纖維複合材料產品開發與製造，可區分為OEM/ODM代工與Bonny自有品牌兩部分。代工產品以冰上曲棍球桿為主，Bauer是全球冰上曲棍球第一品牌也是波力主要客戶，Bauer每年供應全球5000名世界級選手客制化球桿，在北美曲棍球聯盟選手占有率超過5成。

　冰上曲棍球桿是個穩定市場，一年需求約600萬支，銷售以北美為主，冰上曲棍球運動在加拿大是國球，類似美國接近美式足球熱度，這2個國家每年需求成長約3～5％，即使曾經面臨2008年金融海嘯，北美冰上曲棍球市場並沒有下滑。

　全球碳纖維冰上曲棍球桿每年產量約400萬支，波力去年銷售量約150幾萬支，因Bauer今年實施精實計劃，今年銷售約140萬支，在客戶調整庫存後，2016年可以恢復成長動能，估計提高到160萬支。

　自有品牌方面，以Bonny碳纖維羽球拍為主，另外有網球拍、運動鞋、運動服飾等配件，占公司營收比重8～9％。估計一年中國大陸碳纖維羽球拍約200萬支，碳纖維約1000萬支，波力碳纖維羽球在中國市占率比重8％，總計全中國約400～500個銷售據點，市占率排第三或第四。希望自有品牌每年能調高售價10％，營收占比提高到13～15％，10年後代工與自有品牌營收來到1:1，獲利增幅則更為明顯。

　問：公司今明年資本支出，以及有無擴產的計劃？

　答：今年資本支出約1億多元，主要是第一座場館投入以及生產線的增加，因為明年要興建2個場館，加上擴產計劃，明年資本支出約3億元。

　在擴產方面，目前在浙江桐鄉共有6條生產線，單月產能約15～20萬支冰上曲棍球桿，未來將再增設單月6萬支產能的生產線，羽球拍一年則約30萬支產能。山西襄垣廠為新廠，今年第四季投產，產能規劃為一年75萬支冰上曲棍球桿與一年25萬支球拍，全年產能達百萬支。

　問：公司投入運動休閒場館的規劃？

　答：浙江桐鄉預計2015年啟用，為多功能大型運動館，其中達23片羽球場。場館主要做為波力體驗形象館，興建場館目的不是靠場地賺錢，也不是以傳統的行銷廣告模式推廣，而是以體驗製造出自有產品綜效效用，如果場館一年導入2萬人流，至少跟1萬個人互動，每個人買一支球拍，一支獲利數千台幣，可想像帶來多少的獲利。

　此外，場館沒有租金調漲問題，且體驗就是最佳的廣告，並進一步提升品牌價值，品牌價值提高，產品可以提高10％售價空間，這樣淨利跟著上升，是安全保守的商業模式。內部估計桐鄉場館預計8年半回本，並可以獲取長久的廣告效應。

　波力明年還會在山東興建2個場館，透過BOT方式，5年內興建20個場館，不排除加盟方式，但會慎選加盟對象，只要發揮品牌效應，不會預設城市。未來的場館希望能興建40片的羽球場，成為世界羽球場王。而在品牌效應下，希望一個場館每年獲利可以成長20％。

　問：波力也在台中投資潛水館，說明一下計劃？

　答：這是國內第一座潛水館，預計明年8月開幕，公司持股45％，義大利合作夥伴持股3成，其他為經營團隊持有。這會是亞洲最深潛水館，並且有旅館規劃，未來也會參與公益，像是免費成為義消潛水救生訓練中心。台中室內潛水館在日前新聞曝光後，已經未演先轟動，預計投入的1.3億元，估計在2年半就可以回本。如果台灣經營成功，配合原本在中國興建的場館，可以快速複製到中國。

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